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淘宝客到底是什么?一文让你清楚小白如何入局淘宝客

大家好啊,「淘客公园」星球与公众号已经和大家相伴走过十个月了,会不会还有新关注的朋友不知道「淘宝客」究竟是做什么的?怎样通过做淘宝客来赚钱呢?
其实啊,淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。
商家通过淘客渠道推广自己的商品,以亏损的形式产生大规模的销售,然后通过销售数量和评价获得淘内搜索加权,这样就可以提升在淘内的搜索排名。

通过排名的提升获取淘内的免费流量和参加天猫相关的官方活动,然后再实现赚钱,这是天猫商家为什么在淘客渠道做推广的底层逻辑。
今天的这篇文章,我们就邀请了圈友@空想错视,来为大家讲讲淘宝客到底是怎么回事?怎么玩?

这位圈友在今年初夏接触淘客,这篇文章是他从小白入局到现在在淘客领域赚取第一桶金的记录。
希望能够帮助到小白更加了解淘宝客这个行业,也希望给一些圈友在获取流量等方面带来新的启发。

以下为空想错视的分享,enjoy~

淘宝客到底是什么?一文让你清楚小白如何入局淘宝客

大家好,我是空想错视,非常荣幸能收到淘客公园的邀请,跟大家分享一个淘客小白从入门视角做的学习总结~
 
我曾经以为淘宝客无非是发返利链接刷屏的家伙,但是任何事物长期存在必有其合理性,通过学习不仅开阔了眼界,了解了真实的淘客行业现状和运营方法,盘活了手里的沉睡资源。

学习过程中更是有句感受很深的话:”因为看见,所以相信”,前辈们的丰硕战果更是坚定了认真尝试淘宝客项目的决心。

淘客公园里面高手云集,说的不好的地方希望大神指正。同时也希望我的学习笔记能对那些正在入门的朋友带来些许的价值。

为方便大家阅读,先放上我为本篇文章做的思维导图及目录。

目录
一、淘客介绍
二、主流玩法
三、流量获取
四、用户运营
五、注意事项
淘宝客到底是什么?一文让你清楚小白如何入局淘宝客
 
01  
到底什么是淘客?

1.1 

淘客介绍

淘客,简而言之就是通过各种方式帮助商家推广商品获取曝光,客户通过淘客专属路径下单后从而获取佣金的从业者。

淘客本身不参与商品的进货与发货,仅提供曝光等整合资源。淘客更像是现实生活中不出镜的主播,帮助广大的客户挑选划算实用的商品。
 
1.2
目前哪些主流渠道支持淘客带货

  1. 淘宝/天猫pc端路径:https://www.alimama.com 手机客户端:淘宝联盟APP。
    目前体量最大,用户最多,也是最重要的一个淘客资源获取渠道
  2. 京东PC端路径:https://union.jd.com 手机客户端:京粉APP。仅次于淘宝系的推广渠道,每年618和双11大促期间凭借其微信链接触达的便利性,锁粉红包绝对值得大力推广
  3. 唯品会:PC端:https://union.vip.com 手机客户端:唯享客
  4. 苏宁:PC端:https://union.suning.com 手机客户端:苏宁推客
  5. 拼多多:PC端:http://jinbao.pinduoduo.com 手机客户端就比较神奇了,分为多多进宝和多多团长两个APP,区别不是很大。多多进宝有点类似于淘宝联盟这种,多多团长的玩法有点类似于花生日记这种。具体没有太深入的研究,如果有错误的欢迎指正。
  6. 网易考拉:PC端:https://pub.kaola.com 手机客户端暂无,微信公众号可替代:考拉赚客
  7. 其他各种平台基本上也都有官方的推广联盟,只需要记住一句:万物皆可返利,一时想不起的平台可自行探索。
 

02  
淘客的主流玩法

1.1 
返利机器人
返利机器人的主要原理为:机器人绑定自己的联盟PID,客户通过查券动作将商品转换成带返利的跟单链接,客户用我们给的链接下单后该订单自动绑定到客户名下,等待确认收货后将设定好比例的返利金额发放到客户。

能够完成以上闭环取决于两点:
  1. 信息差,客户不知道有官方渠道,觉得我们的机器人既能查券也能返利非常实用。

  2. 认知偏差,客户知道有官方APP,但是懒得单独下载一个APP,不在乎返利比例,主要觉得微信更方便,所以使用我们的机器人。

 
搞懂了基础逻辑之后我们需要做的便是丰富其中的每一项细节。
 
淘宝客到底是什么?一文让你清楚小白如何入局淘宝客
返利机器人的运作原理

2.2
社群淘客
社群淘客主要是通过各种社群作为传播媒介,分享淘客商品的一种玩法。这个就没有太多可以说的,主要就是找到适合自己的流量来源,然后不停扩张放大,注意风控。关于流量的获取后面会讲到。
 
2.3
其他类型
其他类型比如类似福袋生活一类的代理APP、蘑菇街为代表的导购APP等,技术和资金门槛都较高,在这里就不做过多的介绍了

 
03
流量获取
关于流量获取,见过太多的大佬利用各种热点事件引流,在这里我就不班门弄斧了,只介绍几种普通人能够通过日积月累慢慢累积达成小成就的方法
3.1   
小红书引流

核心玩法:
  1. 将账号定位为捡漏大王,便宜好物分享者,羊毛收割机等一切能博眼球的模式,通过系统推荐起关注。

  2. 抓住各种热点利用大家对稀缺资源的渴求心理,通过主页个人简介或评论区的钩子吸引围观者主动找你要加微信求带。

  3. 去别人笔记下留言,通过吸引眼球的文案或者是账号名字引导用户点开你的主页。适合对引导来的用户进行社群运营。

 
这种方式不像boss一样能迅速见效,前期需要累计一定量的发帖。发布的内容不一定要自己产出,可以去知乎微博通过关键字搜索同行的素材进行加工后发布,切记不要原封不动地照搬,账号一旦被定位为抄袭或者恶意营销后期很难处理。文案的加工方面多使用:安利、种草、拔草、分享等系统喜欢的关键词可能会提高账号和帖子权重增加被用户看见的机会。
 
有了流量接下来就是引导,首先个人主页上的背景图上可以打字,也可以发布一篇专门讲怎么加你的笔记置顶,或者专门起一个小号,只发布一篇引流文章,在你大号种草文的评论区@小号 让大家点进小号看怎么添加你。后者更适合批量做号集中引导,且万一有违规对大号的影响较小。
 
难点:在任何平台进行营销都需要注意尺度,遵守平台规则,小红书也不例外。在留联系方式的时候一定不要直接使用加我微信这次直白的词语,要使用简称或者繁体字,例如:維新 /X。在圖片上也是如此,尽量使用艺术字体避免系统的检测。

每天主动私聊的次数不要太多,尽量引导他们对你加关注,然后让他们主动发起私聊。评论区的留言话术要经常更换,避免被系统检测刷屏。前期起量比较慢,需要蹲一篇爆红的笔记。
 
 3.2   
评价引流

核心玩法:通过在高流量淘宝商品的评论区留下二维码,引导用户添加返利机器人查券,从而获取流量的一种方法。这种玩法需要大量的评论以保证我们的广告每天有足够的曝光量,评论的来源可以有两种:
 
收评:通过发广告的形式告诉大家有收货未评价的商品可以过来找你好评返现。一般的流程如下:发朋友圈,或者是从群里倒流,广告文案大致为:淘宝好评来换钱,自己买的商品收到货未评论的,来我这做评价4-6元一条。
 
做这个对客户来说是比较有吸引力的,他们的商品都是自己正常购买的,自己也是评价,不如找我们来做评论给他们佣金,一单最少也有5元,算是他们额外赚的返现,能够抵扣一张大额优惠券了。引导他们的亲戚朋友同学同事互相介绍加微信做好评,一般加上微信之后最好主动给他们发信息,主要的要求为单价10元以上,月销量1w以上且未评价过的订单 有的话发链接给我们,系统已默认评论的不算。商品一个一个发,不要全部一起发,避免混乱。
 
关于评论的内容和图片用皮皮助手等专门的软件自动生成,节省做单人的时间和操作难度,首次评论一定不能有任何广告,图片和视频尽量齐全,保证这篇评论会被系统判定为优质评价放在首页,2天之后检查上一篇的浏览量是否达标,让做单人把带二维码的图片作为追评内容添加上去,至此为完整的一个做单流程。
 
免单评价:在前期没有一定用户基础,找不到人来做评价的时候,可以挑选一些便宜、有券、有返利的商品作为赠品送给做单人,前提是按照流程完成初评和追评的整套操作之后再将本金返还给做单人。这类的评价就不用给佣金了,相当于是写评价送礼品。不足点就是找品比较麻烦,要价格便宜还要实用,前期比较可能会比较头大。
 
难点:这类好评需要有一定的私域基础作为项目初期的启动,如果没有前期的启动流量,起步会非常缓慢。做单有一定的教育成本,有的人来找你了解做单,等你把所有流程介绍清楚之后又嫌弃麻烦不做了,时间成本比较高。同一个账号一个月之内建议把评价数量控制在4条以内,超过四条之后告诉做单人先养一养账号避免被系统判定账号异常。
 
3.3   
用户裂变

所谓裂变就是通过一定的手段,让一个用户帮你拉n多用户,像是细胞分裂一样不停地产生新的用户来源。等前期累积到一定量的基础用户之后,就可以慢慢的通过自己的社群或者是朋友圈发广告通知到用户。
 
如果你是做返利机器人的话,告诉用户你拉来的添加好友的用户可以成为你的下级,他下了首单之后会奖励你2元,以后他的每一单都有10%的提成。如果你做的是社群,你可以告诉用户,拉满2人进群享受永久领免单机会。如果有设置免单,一定要在群里面进行预告,一来可以降低退群导致的用户流失,二来等真实免单发出来的时候可以增加群成员的信任感。
 
然后一定记得在裂变软件设置好相应的权限。群裂变工具常用的有灯塔等,由于涉及付费和本人并不擅长裂变,在此不做过多介绍。
 
难点:裂变也需要前期有一定量的私域沉淀作为启动,实在不行可以去假装有兼职需求,潜伏到各类兼职群里面偷偷添加好友,虽然慢一点,但是总比只靠亲戚朋友那一点流量用来启动快得多,不积跬步无以至千里。
 
3.4   
付费流量
流量说白了也是商品的一种,其本身含有一定的价值和成本。在这一点上与现在很火的外卖cps模式相通。不管是去知乎付费推广信息流,抖音快手视频广告,线下地推甚至直接从做得好的大佬那里花钱接评价粉,找到某一种引流渠道,用单个用户的来源成本与单用户单日平均产出相除得出回本周期,如果觉得这个周期在你的接受范围之内,那么就可以无脑地把渠道和流量进行放大,逻辑和投资是一样的。
 
当你的主赛道有了稳固的根基、日常业务发展也比较稳定,在进行更多业务扩展的时候想要快速入局尝试一种新的业务是否适合自己,也可以使用付费引流的方式快速累积一批用户进行业务研究和尝试。
 
难点:新人小白可能在成本控制方面不太熟悉,不知道自己的成本在行业内属于什么水平,这个就需要多和同行交流,更多的是靠自己在摸索中慢慢累积经验。在付费推广中一定要随时核算成本,只有掌握了支出和收益强相关的数据才能及时对渠道进行放大或者是止损。
 
以上只是一些对流量获取较为概括的介绍,星球内对应的主题都有大量的分享,想要深入了解的根据关键词进行查找学习。说的不对的地方也欢迎及时指正,避免对新人造成误导。 
04
用户运营

讲完了流量的获取,后面就是该考虑如何将手里的这批用户维护好,以期达到最大产出。围绕用户存留和信任增强这两个方面我将淘客用户运营分为以下四点分别阐述:
 
4.1  
选品渠道
优质的选品不仅是爆单的重要因素,也是整个淘客产业链中仅次于流量获取最重要的一环。首先要明确的一点是你是否对你的用户画像有足够的了解。比如你的用户来源主要是母婴渠道,那么多分享母婴类的商品和心得无疑会有更良好的下单率和信任感正向增强。如果你的用户更多的是羊毛党,那么多分享一些银行活动线报或者银行满减类的好价会让你更容易在用户心中打造一个大佬的IP形象。常用的选品渠道有一下几个类别:

选品网站:
选单网:http://www.xuandan.com/
大淘客:http://www.dataoke.com/
淘客助手:http://www.taokezhushou.com/
 
这些网站上有大量的好价商品和推广素材,可以按照商品类别分类和玩法分类进行筛选查看,各种热销榜单排名也能让自己有一个大概的趋势分析。

现成的文案稍加编辑就可以快速发布,里面有一些类似短网址生成和批量转链等等的小工具偶尔也能派上大用场。
 
官方APP相关频道:
不管是淘宝联盟还是京粉APP都提供了各种好价商品推荐、实时销售排行和最新主题活动推广频道经常看看也能找到好东西。
 
比如618或者双十一的营销日历可以明确的掌握锁粉红包上线的准确时间和各种品类的大促日期,方便进行针对性的预告和推广链接的及时上线。淘宝联盟大促时候的预售排行榜上的东西具有较高的普适性,多推广的话能够有不错的收获。吃喝玩乐频道里面的饿了么链接也是外卖CPS项目里面的一个重要渠道之一。
 
部分活动商品链接只能通过官方APP提取不可用别人的链接进行转链,比如淘宝的一元购商品,虽然每单的提成不多,但是有官方奖励补贴,可以用来进行用户粘性的培养。
 
借鉴同行
不管是文案写作还是运营技巧方面同行都是最好的老师。往往他们发出来的品都是经过了精挑细选,推广文案也是有一定的考虑和侧重,只要不是太小众的品类或者和我们用户群体有冲突的,我们拿过来转换一下链接直接发布能为我们节省不少精力。用心寻找几个优秀的同行从观察学习到改进和超越是我们成为大佬的必经之路。
 
一个小技巧:可以去你能想得到的任何渠道搜索:返利,羊毛,红包等关键词,找到流量最好的那些,沿着他们留下的钩子模拟正常用户悄悄潜伏在他们池子里,剩下的就是学习和根据自身情况的改进。
 
选品原则
  • 高佣低价:价格不高可以让用户在下单的时候不会有太多的犹豫,高佣商品即使下单用户不多,也会有不错的收入。

  • 大牌硬货:这类商品一般具有较高的知名度,用户对这类商品具有较高的品牌信任,也比较容易推出去。但是大牌的商品一般佣金不会设置太高,因为基本上是不愁卖,这类商品佣金积少成多或者作为福利单分享给客户群体也不错。

 
4.2   
文案写作

如果是分享到朋友圈,那么文案一定不能超过6行,超过的部分会被微信折叠,影响阅读体验。毕竟刷朋友圈的人留给你这条文案的时间最多只有2秒,只有在2秒内抓住用户的眼球才有后面继续的可能。
 
文案最好具备的几大要素:
a. 稀缺性:比如带上终于做活动啦、少量补货这类的词语强调平时很少打折的属性
b. 紧迫性:手慢无、只剩几百份了之类的词语
c. 渠道正规:强调天猫超市、京东自营、官方旗舰店之类的属性(如果有)天猫超市/京东自营今天买,明天到
d.带入性:说明我也买了好几份,之前买的用完一直没等到打折,终于这次蹲到了这次活动之类的话术。
e. 品牌属性:如果是大牌一定要带上品牌名称,这样的文案自带光环
f. 对比性:说明超市里这种东西会贵很多,如果能有超市价格的实拍图的话就再好不过了。
 
如果同时具备的优势太多不一定要全部堆砌在一起,选一部分优先使用就好,如果可以的话放一部分在朋友圈评论里也是可以的。
 
禁忌词:有一些词语使我们在文案群发或者分享朋友圈的时候要尽量避免的,新人往往很容易掉进这样的大坑。这类关键词一但命中腾讯的风控规则,轻则被折叠、被屏蔽,重则直接判定为恶意营销强制下线、临时、永久封号等,一定要尽量避免。
 
这类关键词有:红包、现金、提现、返现、淘宝、支付宝、没处理过的淘宝原始链接,当然也包含各类政治敏感词等等。如果实在有这类关键词的需求可以用大家都能看得懂的别称或者简写来代替,比如淘宝=>tb,支付宝=>zfb,红包=🧧,返现=fan现等等。
 
同行那里抄来的线报也不要直接使用,你也不知道他这条文案已经被他发了多少群聊,多少朋友圈。直接使用可能系统会判定重复度过高从而被朋友圈折叠。应对政策可以采用同义词替换、调换语序,增加商品图等操作来避免。也很多输入法有专门的微商输入模式等等。
 
发布文案之前一定要仔细检查,如果是淘宝口令一定要自己复制去淘宝检查一下是否能够正常打开,朋友圈发布之后用另外一个号来检查有没有被腾讯屏蔽。如果非高峰期发布3分钟之后还刷不到那应该就是被屏蔽了,再返回去检查文案内是不是有什么敏感词,修改后再重新发布。
 
补充一条针对苹果iOS14系统非常重要的注意事项:苹果iOS14之后的淘宝APP为了避免对用户的打扰,淘口令的识别有了更严格的规定,如果不是标准格式淘口令是没办法识别的。
 
标准格式为:
1. 数字开头
2. 包含¥¥和/元素,口令代码在¥¥中间,¥¥可以用括号等符号代替
3.¥¥中间不能出现除淘口令代码之外的其他元素 。
 
这个新规出现已经很久了,但是在朋友圈看很多淘客到现在都没有按照标准格式来发布文案,这样直接就会损失大部分的苹果手机用户!所以请大家务必注意。(PS:非标准格式的淘口令可以放在淘宝APP搜索框搜索出正确的链接,但是这样的教育成本太高)
 
4.3
激活用户

人性使然,用户对一个东西的新鲜感和记忆度会随着时间的推移慢慢下降。这也是淘客大佬们经常所说的同一批用户的产出会随着时间慢慢降低的主要原因。

好不容易引流来的用户不能就这么白白浪费掉,所以我们不仅要运营好现有的活跃用户,也要对部分沉睡潜在客户进行激活。
 
如果是死群的话可以尝试多转发一些搞笑段子和视频、容易引起观点冲突的社会事件,喜闻乐见的全民吃瓜等等。让一部分暂时没有买到自己心仪商品的群成员觉得这个群不单单是无聊的买买买,还有各种有趣的生活方式,是不是要点开看一下群聊消息,有没有错过什么有趣的事情,在这个过程中说不定就会促成新的成交。
 
如果是返利机器人的话,可以每天挑选一部分用户进行私聊:亲,看到最近三个月内都没有使用我们的返利机器人了,请问您是把我们遗忘了吗~。通过这样类似的开场白对用户进行一次聊天,或许他是真的把我们忘了,那么这个动作就可以让他再次想起来下一次买东西用我们转换链接获取返利;

如果他是找到了比我们返利更高的同行,那么我们可以商量在保证成本不亏的前提下适当调高他的返现比例,哪怕少赚一点也比白白丢失以为客户要强。
 
如果他说他习惯用官方的返利APP,那么这个用户我们也不要删除,毕竟也是花了成本引流过来的用户,始终记住一点:信息差永远是存在的,即使我们不能在返利这个项目上对他进行变现,总有一天会有一个适合的项目能把成本赚回来。比如说之前的滴滴加油、外卖cps、真快乐新户等等项目,这些都是淘客圈子先流行起来的,在外界还没有足够信息传播的时候我们总能找到一个项目赚到他的钱。
 
也不要害怕对用户造成打扰,只要是我们语气和话术足够平和,一般是不会引起别人反感的。退一万步讲,沉睡用户本来就没带来任何的产出,即使把我们删除了也毫无损失,一旦激活四舍五入等于多增加了一个新用户,这样的机会成本我们还是值得尝试的。
 
江湖有这么一个传说:朋友圈互动量很差的人内容可能会被限流,也就是说假如有3000好友的朋友圈,但是发出去一条内容有可能只会更新到500人的信息流里面。为了避免长期广告造成的互动量差,我们可以定期在朋友圈做一些小活动来提高朋友圈的互动率。比如点赞第8,38,68名的人获得一个小礼品或者小红包,偶尔更新一些生活向的朋友圈内容等等。
 
4.4
量化工作

这一条严格来说不应该放在用户运营这个类别下面,但是因为用户运营是一项极其宽泛而又空洞的概念,对工作的内容进行一个量化就显得尤为重要。提到用户运营,稍微有点互联网创业或者从业经历的人都能泛泛而谈讲出一大堆,但是真的让你自己或者你的员工明天工作增加一项用户运营的内容,有多少人能保证可以高效、准确、有质量的完成任务。
 
所以,根据自身发展需求制定一项用户运营的量化指标就显得尤为重要,比如和发广告一样制定计划每天一定要和多少位沉睡用户产生对话,一定要找到几条段子或者社会新闻分享到群里等等。只有制定了目标才能每天清楚明白的做了哪些内容,再根据实际效果不断修正工作内容,而不是像无头苍蝇一样这里碰一下,那里搞一下,具体有没有效果根本无从得知。


05
注意事项

淘客的路上有数不清的坑,我作为一个虽曾有了解,但是今天才准备正式加入赛道的人有一些注意事项想要分享给大家
 
5.1
处理撸狗

所谓的撸狗就是那些不讲武德的羊毛党,他们会加到你的机器人,下单各种超高返利的商品,没等商家发货就确认收货,这样你的机器人就会检测到订单完成从而开启返利提现权限。等待这笔提现到账之后他们迅速取消订单,从而造成我们的损失。
 
对待这一类人最好的处理办法就是不处理,不是我们没脾气,而是这一类人本身对返利机器人的规则特别熟悉,对我们的运作模式也很了解,如果和他们对骂起来虽说过了嘴瘾,但是一旦他们狗急跳墙对账号进行疯狂举报,最终蒙受损失的还是我们。只需要对这类人进行标记,然后对机器人设定一个返利提现审核门槛,到达指定金额的提现操作需要进入人工审核,看到他们的提现不予通过,时间久了他们自然感觉无趣黯然离场。
 
为了及时发现这一类人的存在,我们需要经常查看联盟里面的维权退款订单是否有大量大金额退款以便及时排查(路径:淘宝联盟>>收益>>订单明细>>维权退款订单)

淘宝客到底是什么?一文让你清楚小白如何入局淘宝客
5.2
炮灰联盟

第一次听到这个名字以为是一个平台,其实说白了就是一个用来防范风险的淘宝联盟小号。在我们引流的过程中难免会遇到一些稀奇古怪的人、内心阴暗的同行、乃至淘宝官方的工作人员。如果我们的机器拉到了这些人,有很大的概率会被捣乱、举报或者直接报给联盟官方通报违规(违规主要是从淘宝站内引流的部分)。
 
为了避免来自这些位置的风险因素,保证联盟大部分金额的安全性,我们需要用一个小号来对用户进行排查。以机器人为例,我们可以设置每个人前面1~3个订单走小号联盟账号,等到2~4单之后再正式对他启用我们的联盟大号。这样一来即使遇到捣乱或者违规,也能将损失降低到最低。前面提到的念初机器人也支持炮灰联盟设置。
 
5.3
微信养号

作为淘客最重要的营销阵地之一,微信号说得上是我们最重要的资产之一,养号和封号是成长之路上必经的一道坎。微信的风控可谓是五花八门,加人太多要封号,加人太快要封号,拉群太多要封号,群发太多消息要封号,长时间不使用要封号….

看到这里是不是觉得平时的微信都白用了,如果你这样想的话那就对了,正是由于你平时使用微信的习惯才导致了你从来没有遇到过以上的情况。

所以微信号需要好好养,在日常使用过程中多模仿一个真实用户的使用路径,比如付款、发红包、私聊、读新闻和公众号文章等等。
  
在星球中搜索,有很多详细的帖子教你养号,连大佬都不会嫌弃麻烦每天进行这些琐碎的操作,可见微信养号的重要性。
 
06  结语
以上基本上就是一个成熟的淘客生态链玩法简单介绍,淘客不是一个快进快出的项目,需要耐住性子慢慢沉淀,其中的细节纷繁复杂,需要不停地学习和摸索。

如果能找到一个愿意耐心回答你问题的前辈或者加入一个氛围良好的交流社群将会让你前期少走很多的弯路,希望在加入淘客公园之后能与更多的前辈产生链接,学到更多知识。同时也欢迎新手朋友一起抱团探索。

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以上就是本期圈友对于淘宝客的初阶解读与介绍,是否对你有启发呢?关注「淘客公园」公众号,获取更多干货内容:

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