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入局群买买90天,我赚了150万

入局群买买90天,我赚了150万

2021年9月21日  摄于北京香山

一、前言


我在7月份的时候,写了一篇关于拼多多为什么要做群买买的文章,深入的分析了拼多多做群买买这个项目的出发点和想法,包括拼多多为什么一定要做品牌商品这件事情,同时也讲了群买买和其他社交电商的最大不同点,之前没看过的朋友可以先看下群买买,拼多多的社交电商野心有多大?

那篇文章发出后,全网有超过30家自媒体进行了报道和转发,累计浏览量超过8万+,群买买这个项目最近几个月也得到了广泛的传播,要说用“火遍大江南北”来形容可能确实有些夸大,不过7月份群买买的微信搜索指数的确超过了部分知名社交电商项目搜索总和的三倍,以下数据来自于微信官方。


入局群买买90天,我赚了150万

我是6月底开始测试玩的,7月10号算是正式入局群买买,到10月10号我已经累计赚取佣金超150万+,我邀请的一级店主达到了4200+,整个团队的店主数超过了21万+,满打满算总共用了90天的时间。

 

入局群买买90天,我赚了150万

除了我个人以外,我旗下的好几位合伙人级别的店主也已经达到了几十万的收入量级,众多服务商级别的店主收入也在大几千和几万之间增长。在群买买这个项目的推广和运营上我们没有花过一分钱的市场投放费用,所有店主、服务商及合伙人也都没有花过一分钱的所谓开店费用,全部是靠实打实0成本的社交代理裂变实现的。

我简单的算过一笔账,如果以纯流量的投放逻辑来发展店主,我们就按照发展一个店主平均100块的营销成本来计算(这已经是非常低的价格了),大概相当于节省了2100万+的市场营销费用。

 

经过这3个来月的一线实战参与,确实有不少的实操心得和体会在这里可以跟大家分享下,还有我也会回答很多朋友们提出的各种各样的问题和质疑,包括我每天接到各种各样的咨询。

 

大家问的问题比较多,比如:


老胡,群买买和市面上的其他社交电商有什么不同?


群买买和市面上的其他代理淘客APP有什么不同?


拼多多公司到底给了你什么优质的条件,让你来参与其中这么卖力来推群买买?


是不是你入局早,资源多,才能够这么短的时间内赚到百万以上的收益?


XX项目的机制和群买买有什么区别,XX项目是不是比群买买更赚钱?


我们就是没有太多资源的普通人,能不能通过群买买赚到钱?


等等等,关于这些问题我都会在文章里进行解答。

先说下我天天事情那么多,为什么还要会花时间写这篇文章呢?

 

因为我现在每天不仅仅要回答很多很多类似的问题,还要帮助我们团队旗下的部分合伙人及服务商来沟通那些有资源的大户,因为很多有资源的人想入局群买买,但是也会有各种各样的疑问搞不明白,所以我就经常被邀请去和那些有资源大户做交流,帮助她们完整的了解群买买这个项目的相关运作逻辑,实话说真的非常耗费时间和精力。

 

还有很多人非常想来杭州专门找我聊天,通过面谈搞清楚这些问题,不过我现在每天真的忙疯了,各种各样的事情缠身,实在没有多余的时间和他们一个个对接交流。最近我们在招聘,希望新的同事陆续到位后,可以分担掉我的一些工作,但是招到合适的人真的不容易啊,我们需要群买买这个项目的运营负责人,有兴趣的可以和我联系哈。


我现在每天的时间都被微信上各种各样的人,以及各种各样的问题弄的粉碎。有人问问题如果我不回答吧,她们会觉得我高傲装逼,我回答吧,一天几十上百人来问,实在没办法按照正常的节奏去推进工作了,基本上天天围着他们转都聊不完。

 

所以我想就利用这个国庆假期,牺牲掉部分的休息时间,专门来写一写我个人对于群买买这个项目的理解和看法。

 

希望我的这篇文章能够帮助大家更好的理解群买买这个项目,以及大家提出的各种各样的问题,这样以后就没那么多问题来微信上找我私聊了,同样的问题我也不用再重复累计多次回答,不管是对我个人还是对大家这都是提高效率的一个好办法。

 

正式开讲之前,还是老规矩,事先说明下本文的分享仅仅代表我个人的观点。

 

因为我的认知也有局限性,所以如果大家看完后有不同的看法都可以留言或者微信上和我交流探讨,只要是认真有诚意的交流,甚至是反对的不同看法我都会愿意和你去深入探讨,也许在交流的过程中我们还能变成好朋友。


本文超过1.5万字,大家可以慢慢读,也许读懂了会助你开启一扇新的财富大门。


二、先简单聊聊微信电商的那点事儿

今天的微信可以说基本上等于一个小型互联网了,在这个微信生态里存在各种各样的商业模式,其中最主要的还是电商相关的商业模式占据主流,以我个人的视角来看大概可以划分为2大类,一类是统一入口的平台化电商,另一类是去中心化的私域电商。

统一入口的平台化电商主要就是通过“微信-我的-支付”这个地方进去,我们可以看到微信提供了基于生活服务、交通出行、购物消费等几大行业的流量入口。


入局群买买90天,我赚了150万

通过微信海量的用户为这些平台带去流量,当然能进入这些微信支付入口推荐的平台都是腾讯系投资的相关企业或者腾讯自己的业务,这块没什么好说的,大家知道下就好,今天我们主要还是来讲讲去中心化的私域电商。


私域电商主要就是通过微信个人号面向终端用户直接出售商品,具体的形式有朋友圈、微信群、私聊、视频号直播等几部分组成。私域电商又可以划分为直营卖货的社交电商、和依托大平台为背景的社交导购电商两部分组成,简单来说就是一部分直接卖货,另外一部分做不直接卖货,而是做导购推荐。

直营的私域电商,这个理解起来也比较简单也很常见,就是通过专门的人设打造和信任背书,开展私域电商业务。


打造和建立人设的目的也是为了增加信任度,这种人设可以是多个微信号共同使用一个人设,也可以是每个微信号一个独立人设,共同使用一个人设比较简单,这样朋友圈的素材内容,只要一个生产组负责生产,其他所有号都能共用,市场上采用这种形式的比较多一些。

 

当然也有采用多个独立人设的账号体系,说是多账号,其实也就是取的名字不一样和微信头像不一样而已,内容部分大多数都还是一样的。这个早些年那些在微信上做卖茶叶的小妹,就是通过打造自己的人设,添加好友聊天,后续开始卖茶叶推销的模式,就是这种。

关于这块今天就不展开,因为我也不是太专业,只是身边做的朋友比较多,我也只是见过猪跑而已,未来有机会我请他们来和大家分享,悄悄说一句我有个朋友这块做的很专业,他的私域电商培训课收费12万/人。


我还是重点说说我比较熟悉的微信内通过私域流量做社交电商和电商导购这个模块吧,关于这块其实我以前的文章里也讲到过,可能很多朋友没看过,毕竟当时写那篇“社交电商VS社交淘客”的文章快有2年多了,很多观点也过时了,所以我今天还是在这里继续简单说一下,看过的朋友别嫌烦哈。


咱们中国社交电商的诞生其实是伴随着微信的发展而产生的一种新型的电商业态,在此之前淘宝和京东这两家以中心化搜索分发为核心的电商平台是统占市场的2种主流模式。包括最早在微信内做电商也是做的淘宝客导购的模式,那时候是可以从微信直接跳转到淘宝去购物的,当初“有赞”创始人白鸦做的就是类似的事情,不过那时候还不叫“有赞”,而叫“口袋通”。

 

当时“口袋通”做的是帮助淘宝商家在微信上搭建销售平台和管理粉丝,通过商家私域流量的分发,最终的成交还是落地到淘宝去交易,在创建“口袋通”之前白鸦做的是当年知名的导购网站“逛”,也是一个场景化的图文导购平台,和当年的蘑菇街和美丽说类似,但是内容方向和场景不同,其实白鸦老板也算是一个老淘客了。

 

但是2013年11月22日那天淘宝主动封锁了从微信跳转至淘宝的链接,于是“口袋通”也就停止这个方向的探索,转型做了有赞微商城,在微信内搭建自己的交易体系,直接帮助商家在微信内切入交易,最后做到了在港股上市,最高峰市值做到了接近600亿港币,有赞上市初期我还重仓买了他们的股票,赚了差不多一倍吧。

这是第一次因为淘宝封杀了微信,从而诞生了有赞和微盟等诸多的微信内交易平台的机会,在之前的文章你我也讲过因为微信对淘客内容的封杀,又诞生了一批优秀的平台和大量创业机会出来,比如花生日记、蜜源、好省、粉象生活等类似的平台,就是在2017年开始逐步诞生的。

 

通过这些年的观察来看,巨头们轻易的煽动了一下翅膀,在下游就可能会产生一股很大的创业机会。

 

再扯点老黄历,说说当年淘宝为什么会主动封杀微信吧,我之前的文章中多次讲过这个问题,其实理解很简单,那就是因为淘宝当年不希望微信成为它的流量上游和购物入口,担心未来网购流量被微信掌控,淘宝会失去主动性,受制于人。

 

另外一方面也是不想培养微信用户的电商习惯,在阿里的心中觉得微信最好就是和QQ一样,你就安安静静的专心做个好的通讯工具就行了,不要来掺和电商这个局,所以阿里不想给微信任何染指电商的机会,那么封杀微信跳转淘宝的链接就是最有效的一招。

 

这和今天国家要求各大平台之间互联互通,以及现在淘宝想方设法从微信里薅流量来对比,淘宝当时主动封杀微信的流量来源是不是很滑稽?不过当时淘宝确实这么想的,因为他们有过成功的先例,那就是以前封杀百度,让百度彻底丧失了做电商以及购物搜索的能力和机会。


熟悉这段历史的朋友也都知道,最早淘宝是在百度里不断的购买流量的,后面百度看上了C2C这个电商市场,做了和淘宝一样的C2C平台“有啊”,让淘宝发现了潜在的危机,就在此时淘宝也开始屏蔽了百度的爬虫抓取,从此百度不再收录淘宝的信息,用户购买宝贝只能去淘宝官网搜索。


多年下来淘宝就变成了咱们国人的网购搜索入口,成为了“万能的淘宝”,而百度至今仍然和电商无缘,现市值就只剩阿里的十分之一都不到,连京东和拼多多现在的市值都是百度的2倍以上。

 

所以淘宝封杀微信的时候,也是出于和当年封杀百度一样的逻辑,想进一步占据线上购物入口的地位,切断对手染指电商的任何机会。但是封杀微信带来的影响却和当年封杀百度不一样,百度只是个PC时代的搜索引擎,没有自己的用户体系,只是一堆信息的聚合和分发。

 

而微信不一样,它是一个基于移动互联网新世界的通讯工具和社交平台,一定要注意这里是“新世界”,现在微信已经俨然变成了一个小型的互联网,成了全民必备的高频刚需APP。

 

但是在如此庞大的一个去中心化流量聚集和分发地,在这个国民APP上面由于没有成熟的电商业态,也没有一家能够通吃或者占有很大的市场份额的公司。这里属于原始丛林,大树和小草都能吸取养分存活,而且还活有滋有味,所以这些年在微信里面从事电商相关业务的公司和个人赚的盆满钵满的数不胜数。


想想看前些年的微商,后面的直营私域电商、基于多级分销的社交电商和社交导购的平台及代理们,都是在这里面赚到了大钱呀,年入几个亿、几千万、几百万的我认识的还真是很多很多,不了解这段历史的可以看看我之前写的10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业

 

现在想想看在微信这个生态里,阿里是不是子都悔青了,不过这扇门是被阿里自己关上的,现在想重新打开可真是不容易,就算是国家出面来推动,也不是那么简单的事。


微信目前只在1V1聊天场景中开放了淘宝相关的链接,但是在朋友圈和微信群等场景中仍然是封闭状态。中秋假期的时候我还在北京见了一个朋友,他是腾讯研究院的一个大佬,我们聊了不少这方面的话题,不过很多内容过于敏感这里就不多说了。

 

好了,不能在扯了,再扯就没边了。


我写文章有个特点,在讲一件事情之前就是总爱翻一些老黄历扯扯淡啥的,这样是为了让大家能够更好的了解相关情况,阅读起来比较轻松。老朋友们应该会理解,新朋友们慢慢适应下,以后也会习惯的,哈哈,下面正式开始写重点。

三、再聊聊90天赚到150万这个逻辑

其实90天赚到150万可能大家看起来好像数字很大,其实对于我来说这个数字并不大,一点都没有装逼的意思,真的只能算是辛苦钱和血汗钱。


入局群买买90天,我赚了150万

因为前些年我们做淘宝客的时候,依靠纯流量的投放操作,赚的比这个猛多了,那时候一天赚几十万和百万级都实现过。我还有个朋友之前通过流量的投放手法,在双11那一天赚到了1000万+的佣金收益。你没看错,真的就是一天。


这个案例我之前的文章有写到过,老读者们也都应该看过,没看过的可以看看一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的?

不过这篇文章比较专业,一般人可能看不懂这里面的逻辑,干过流量投放和懂技术的同学可能看起来比较容易懂,不过现在那种机会已经成为历史,一去不复返了,如果再看看那篇文章当时长长见识也挺好。


最近很多朋友看到我在朋友圈发的90赚到150万的佣金收益数据以后,都来问我,是不是老胡你的资源特别多才能在这么短的时间内赚到这么多佣金?还有很多人问我你选品是不是很厉害,特别会卖货才能做到这样的成绩?

 

其实真的都不是,我自己是一个都不太会卖货的人,一个纯粹的钢铁直男,有我微信的朋友应该知道我朋友圈卖货的频率比较低。


为什么我不经常在朋友圈卖货呢,一个是我的朋友圈大佬比较多,不适合天天来刷屏卖货,否则太影响大家的体验了;另外一个我对很多货品都不太懂,只能是偶尔卖卖高频刚需的那些货,比如前段时间群买买做活动的三只松鼠、百草味等零食啥的,这一类货比较好出单,不用过多解释,用户一看,一对比价格就知道真的便宜,直接下单购买。

我之所以能够在短时间内赚到150万的佣金收益,我觉得本质上就是群买买这个项目和我们过往的社交代理淘客业务逻辑非常接近,都是背靠大的电商平台推出的电商导购项目,平台里面可以选择的产品SKU非常丰富,而且商家在群买买渠道会愿意选择低于平时的零售价进行售卖,甚至是亏本售卖。

 

可能很多人会问,为什么商家愿意在群买买上亏本售卖呢,那是因为商家通过这个渠道依靠亏本售卖产生大量的订单和评价,这些订单和评价可以同步到商家在拼多多开的旗舰店里面去,这样商家后续在拼多多主站就可以获得大量的免费流量和用户转化,依靠在拼多多主站卖货赚钱才是商家们真正的诉求,这和我们做淘客推广的是逻辑一模一样的,在我7月份发的那篇文章中有详细的阐述过这个逻辑,这也是其他社交电商平台没办法做到的底层逻辑。

所以会有大量的店主和用户会通过群买买产生自购,而这个自购会给我带来大量的长尾管道收益,这个才是我做群买买收益来源的大头。

我记得在9月8号那天我在朋友圈做了一个调研,当时我问的是从推广店主的角度来说,群买买这个产品到底是属于社交电商还是社交淘客,结果评论区了80%的人都回答是社交电商,只有10%的人回答是社交淘客,还有另外的10%回答的是其他。

先说下我的观点吧,我认为从推广店主的角度来说,群买买的本质就是社交淘客,并不是社交电商。

当然广义上来说基于私域运营的社交淘客也属于社交电商的大范畴,只不过社交淘客专注于做大电商平台的推荐导购,依靠自身以及旗下的代理店主们卖货,获得佣金和抽成,对代理和店主们的卖货能力要求不是非常高,因为产品都是商家打折或者亏本的刚需高频货,而且还有品牌。


大家只需要做简单的信息分发,不需要特别强推荐和种草能力都能产生订单,于此同时还可以依靠旗下的代理店主们大量自购而获得长尾的管道佣金抽成,这个管道收益非常重要,总的来说其收益主要由以上这两部分组成的。

社交淘客类的项目有一个典型的特点,那就是旗下店主和代理自购部分产生的管道佣金收益会占到我们收入组成的50%以上,这个管道收益俗称叫躺赚收益,能产生管道收益才是社交淘客项目的最大魅力所在,后面我会详细讲到。

 

而社交电商更加专注于卖货,依靠赚取进货差价和卖货佣金这两部分组成,管道佣金收入占比非常非常少,几乎可以忽略不计,这才是社交电商和社交淘客项目两者最根本的区别。

尽管从平台角度表面上来看群买买属于社交电商,那是因为有基于社交分发的多级代理分销机制存在,同时还可以在群买买小程序内直接完成交易,而不是导流到拼多多去成交。


但是群买买和真正直接卖货的社交电商还是有一些不同的,这点大家一定要知道,接下来我会从群买买和社交电商的对比,详细阐述下我个人的观点。


从我的角度来看,社交电商总共可以分为2个类别,分别是:

1、  直接卖货的社交电商(各种微商直销平台、云集、爱库存、蜂享家、云货优选等都属于这一类);


2、  专注于做导购的社交电商(花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟等属于这一类);

 

从表面上看这2个类别非常的像,普通人很难分得清楚,基本认为都是一样的项目,这也是很多人为什么会把群买买归类为第一类的社交电商的原因,其实群买买从底层逻辑上分析,应属于第二类,属于做导购的社交电商项目。

 

先讲讲直接卖货的社交电商吧,最典型的就是我们常见的很多微商类公司,这类公司的产品基本都围绕着大健康类、美妆护肤类、精致生活等品类展开,特点是高客单价、高毛利,但是商品数量非常有限,多的有几千个商品,少的有几百个SKU。

 

这种平台强调的是个人的卖货能力,只要你卖货能力强,也是能赚到不少钱的,发展旗下的代理也必须是要能卖货的,发展代理不求多,主要求精。如果有几十上百个代理,一年也能卖不少货出去。当然这种台对个人能力的要求会比较高,需要比较懂货,还要懂相关的专业知识,才能卖得好。

 

但是想成为他们的代理一般都需要缴纳高额的入门费用,几万到几十万,甚至百万级不等,这些费用后续是可以用来进行消费进货抵扣的,当你产生了销售额以后直接从前期缴纳的费用里面扣除货款,产生相关收益以后,你上面的代理也会有一定的抽成。

这类平台我了解的不多,只是接触过,但是可以大概总结下他们的一些特点:

1、  产品主要聚焦在高客单价、高毛利的相关品类,比如大健康类、美妆护肤类、精致生活等,很多都是进口贴牌的产品;

 

2、  平台自己进货、压货,有自己的仓储,大部分都是自有品牌的产品或者独家代理的产品,对供应链是严选;

3、  对旗下代理销售的专业性要求比较高,一般都需要进行系统性的专业知识培训;

4、  加入代理都是有一定的门槛,需要交费几万到几十万,甚至百万级不等;

5、  代理销售们需要自己处理相关售后事宜,平台方不直接介入售后;

6、  平台内SKU较少,客单价偏高,所以受众群体相对窄,但人群精准;

7、  代理主要收入来自个人卖货,有的是加价卖,有的是赚佣金,但是普通用户通过这类平台自购的比例很少很少,所以对于代理商来说旗下用户自购产生的管道收益就会非常少(这个管道收益是社交淘客类项目的强项);

以上就是我对这一类平台的一些观察和总结,因为我了解的相对少,所以能说的也不多,大家也就简单了解下。

但是我知道这类平台对大多数普通人来说不是很适合,因为有专业知识的要求和人群的精准度要求。同时产品的客单价比较高,用户的购买频次也相对较低,但是没有自购入口(主要依靠找代理人购买),商品数量有限、加入代理门槛要求比较高,以上这些条件基本就限制了代理规模的裂变扩张和收入的稳定可持续增长。

 

当然还有一类社交电商是比较通用的了,比如云集、好衣库、爱库存、运货优选、蜂享家、今日爆团等,这一类社交电商平台的受众面就大很多了,人群也相对广泛很多,产品的客单价也不高,商品数也相对丰富,加入这些平台的门槛也很低,以前他们还有加入代理的一些基本要求,比如299元的开店费用,或者购买新人大礼包等,现在貌似很多都取消了这个入门费。

 

普通代理加入这类平台要求不高,很多都是0门槛可以开店,销售的产品也集中在日常生活用品、食品、服装等类目,也是有多级代理体系组成,依靠自己卖货和旗下团队成员卖货赚取佣金收益。

但是这类社交电商平台不足的地方也很多,那就是刚需高频的商品丰富度还不够,这样就无法让所有的店主和用户通过这些平台产生高频自购的行为。这样所有的店主想赚钱,还必须要是依靠自身以及旗下的店主一单一单实打实卖货赚取佣金收益,一旦某一天你不在朋友圈和微信群去推广卖货,那么你当日的收益就几乎为0,这样就非常的累,永远停不下来,有一种饱一顿、饿一顿的感觉,非常的不稳定。

 

而群买买项目背靠拼多多的海量商品库,不仅价格低还有佣金拿,所以会有大量的店主和用户通过群买买产生自购。这就代表着如果哪一天我没有去朋友圈和微信群发单,我依然可以享受到这些用户自购产生的管道佣金收入。


而这些管道收益一般会占到我们当日收入的50%以上,等哪一天你的团队人数达到了10万以上的店主了,夸张点说你啥都不干,每天出去玩,收入都不会低太多,当然你如果每天还带着整个团队去卖货,而且整个团队的卖货能力非常强,你的收入会更高,团队裂变也会更快。


大家会有这么一个疑问: 既然我团队已经很大了,为什么自己还要卖货?其实,自己卖货的目的是帮助团队旗下代理选品及推品,因为很多代理是不会写文案和选品的,帮助他们提高推品的频率,团队各层的收益就高,作为团队长的你也就赚越多。

 

所以做群买买一定要记住不仅仅要自己卖货,也要带着团队卖货,更重要的是发展和裂变团队,带着你整个团队去卖货,去推广普通用户通过这个平台去自购省钱和分享赚佣金。

简单算一笔账,如果你旗下整个链路上发展了5万店主,平均按照每个人每天自购或者卖出1单来计算,那么这样算起来一天就是5万单,每一单佣金抽成就按照5毛钱来计算的话,理论上来说你的日佣金收益就能达到2.5万,这才是最核心的逻辑,这也是群买买平台和其他社交电商平台最大的不同之处。

这个自购省钱的逻辑非常重要,尤其在今天朋友圈和微信群都是广告满天飞的时候, 我们通过朋友圈和微信发单的产出一定会越来越低,所以多发展用户通过群买买自购省钱和分享赚钱是非常价值的,最终你的收入来源里面50%依靠自己卖货,另外的50%依靠旗下店主的自购是非常健康的一种比例,随着时间的拉长旗下店主自购给你带来的收入比例会越来越高,最终就形成了所谓的躺赚收益。

好,上面我简单说了群买买和其他社交电商的核心区别,接下来我在来讲讲群买买和我上面提到的第二类社交导购电商平台的区别。

 

说区别之前,我先说下相同的地方,群买买和花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟等都一样,帮助大电商平台在微信场景内做分销导购。只不过群买买是拼多多官方直营的,而花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟是外部第三方平台开发的,侧重于给淘宝平台导流而已,本质上都差不多。

 

同时都是有多级代理分销组成,商家都愿意在这些渠道上进行亏钱售卖,获取销量和评价,然后依靠在拼多多和淘宝主站上获取免费流量和推荐进行后续的卖货赚钱。

在这些平台上能赚钱的团队长和店主基本都是依靠旗下成员自购拿佣金返利获得管道收益为主,综合来说群买买的管道收益相对偏低一些,占我们收入的50%左右,而花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟等管道收益会高一些,基本能占到我们收益的80%以上。


为什么群买买的管道收益会相对低一些呢,这是有2个原因导致的,一个是群买买本身的商品SKU丰富度还没有淘宝那么全,另外一个群买买本身的返利工具属性没有花生日记、蜜源等淘客导购平台强,这是群买买的聪明之处。

 

如果群买买本身的返利工具属性太强,这代表着平台上的店主和用户都是自购拿佣金返利为主,而大家都不去做推广卖货了,这样对平台长期发展都是不利的,也不是他们想要的方向。

 

这也是为什么今年以来花生日记、蜜源、好省、粉象生活等社交代理淘客平台大幅度下滑的底层原因,因为这些平台的返利工具属性太重,分销卖货能力不强,会导致对背后的淘宝平台依附太大,当背后的大平台出现下滑的时候,这些社交代理淘客平台也会下滑得很严重,从而导致整个团队会分崩离析。我们自己的代理淘客业务今年也是下滑了40-50%,其背后的原因我今年写过一篇文章,有兴趣的可以看看淘客们今年真的不容易!


讲完了以上的共同点,我在讲讲最核心的区别。

那就是群买买是拼多多直营,拼多多又是腾讯投资的公司,腾讯是拼多多的第一大机构股东,所以群买买可以在微信内搭建自己的小程序交易平台,可以在微信内实现完整的整个购物闭环,而其他的社交代理淘客平台都必须要下载独立的APP,同时在微信内不能形成完整的闭环,必须要通过淘口令去实现,仅就这2点整个团队和用户的流失会非常大,这个非常关键。

 

还有一个区别就是,群买买本身自带交易平台属性,不需要跳转到拼多多在去交易,非常的方便,而其他社交代理淘客APP是需要跳转到淘宝等第三方平台去交易,因为自带交易平台属性,同时叠加了特卖专场,所以很多人会以为群买买是社交电商,而不是社交淘客的最大表象,哈哈哈。

 

实话说群买买如果能够把这个平台做好,对拼多多来说意义非常重大,因为淘宝联盟发展了这么多年,都还是基于底层的API接口和相关频道页面输出给外部,本身对真正的中小推广者是没有掌控和调度能力的。这些中小推广者都被掌控在外部的花生日记、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟等平台的手上,这样就是很难去调度这些中小推广者跟着淘宝联盟官方去推品。

 

而群买买现在是把所有的中小推广者都掌握在自己手上,具有非常强的掌控能力,可以根据平台的需要,调度这些推广者跟着平台的发展方向去走,去推爆款特卖商品,去卖品牌货,去裂变发展更多推广者等等,这可是淘宝联盟做了10多年都没去做到的事情,所以我个人觉得只要群买买沿着这个正确的方向去走,还是不错的。


而早期的这些入局者都会跟着平台的崛起能够赚到长期稳定的收入,只要拼多多高层认识到这个点,且愿意长期投入去做,未来还是很可期的。我甚至预判未来的电商联盟形态可能都需要学习群买买这种产品逻辑,不应该是以前那种简单的底层API接口和频道输出,而是应该建设自己带交易和跟踪能力的联盟平台,直接拓展中小推广者的形式。


四、做好群买买需要什么样的心态

接着我在和大家分享下做好群买买需要什么样的心态吧,首先一定要认识到这个项目不属于赚快钱的,而且不是那么暴利的项目,如果你要想赚快钱我不建议你入局,当然你也肯定看不上,因为这是一个延迟反馈和慢反馈的事情。

 

不仅要自己卖货,还要发展团队,需要带着团队去卖货,带着一群人突破自己和裂变,简直就是一个苦活和累活,都是需要时间一点一点积累的,不可能你一进入就能马上赚到很多钱。

你看我做了三个月才赚到150万,和我以前的那些项目都不能比,但是我看中的是这个项目的稳定性和长期行,这点无比重要。以前我们干了不少来钱快的项目,但是不稳定,也是那种饱一顿、饿一顿的,吃了上顿担心下顿,内心非常的焦虑和不安。

 

我之前做社交代理淘客的时候,见过很多赚到了月入几十万和百万级的宝妈,我就很奇怪,为什么这些看起来非常普通的宝妈怎么可以实现这么多的收入呢,详细和她们了解以后我才明白。

 

原来她们在家带孩子,什么收入都没有,别的一些技能她们也不掌握,更加没办法出去全职工作。偶然的机会接触到了社交代理淘客项目,刚开始自己通过朋友圈卖卖货,赚到了几百块的收入,很是兴奋,因为总算有收入了,见到了正反馈,接着他们开始发展团队,带着团队来卖货,队伍越来越大。


因为有卖货+旗下用户自购两部分组成,收入也从几百开始到了几千,接着依靠整个团队的裂变,开始收入做到了几万,慢慢的经过一年的时间以后达到了月入10万、几十万的收入,都是这样一点点熬出来的。

那时候她们没什么流量渠道,都是要出去地推的,每天晚上在微信上和旗下的店主和代理打电话交流,手把手带团队,经常忙到深夜,真的是非常辛苦,也就是因为他们这样的辛苦付出和煎熬,才慢慢的开始赚到钱。

 

而那些月入上万,几万的职场人,根本经不住这样的熬和辛苦,听说能赚钱,就来尝试,结果做了一个月收入还没上去,于是就马上放弃了。因为他们看不上这些项目刚开始的低收入,主要还是不明白这些项目的底层逻辑,如果能明白也许她们能坚持下来,而那些宝妈们没有什么其他的选择,就全身心的放在这个项目上,去坚持去熬,最后开花结果了,应该说这是她们应得的回报。

群买买和社交代理淘客项目的底层逻辑一样,且优点也很突出。对于绝大部分普通人来说,做群买买不需要什么太多的专业知识,也不需要什么特别大的流量,因为这个平台本身商品都是品牌低价,另外都是有大量的自购刚需的属性存在。

 

你只需要在你的朋友圈里找出几十个种子用户,带着他们一起去卖货,先去实现月入几百块的小目标,再去继续发展更多种子用户,逐步实现月入几千的中目标。就这样每月带着几十个人去干,她们卖货,教他们发展团队,只要能坚持下去发展几百个能执行,有结果的人进来跟着你做,你自然可以升级到服务商及合伙人级别店主,一月赚个上万或者几万块不是什么太难的事情,而且这是非常稳定的收入,不会有什么太大的波动。

 

进入这个项目的前半年一定要全身心的去付出,去努力,一定要心无旁骛的集中所有资源去干,如果你干了3个月以上或者半年都还没达到你期望的目标,那就是证明你不适合干这件事情,这个时候我劝你可以放弃了,换别的项目做做也挺好。

 

因为你不适合干这件事,你一直在这里弄也是浪费时间,但是在放弃之前一定要尽自己最大的努力去尝试,去证明你自己不可以,只要努力过了,就算没达到你的目标,你在此过程中也一定收获很多,而这些收获也许未来在其他的项目上可以帮助到你。

如果达到你的目标了,就要继续坚持和想方设法去放大。群买买不需要一分钱的资金投入,基本都是0成本启动,比你做其他的需要投入的项目靠谱多了,关键是要树立正确的心态,和对这个项目有深刻的认知,你才能够坚持下去看到希望。


否则就像绝大多数人都是干了一段时间就放弃,那是肯定赚不到钱的,因为赚钱从来就不是一件容易的事情。

做群买买项目之前,一定要对这个项目有抱有十足的信心,先了解它,熟悉它,感受它,一定要深刻意识到它不是短期赚快钱的项目,而是长期积累资源,不断的去卖货,去发展团队,慢慢的你会发现这个项目是真的好。

五、关于现阶段群买买的一些问题和我的看法

上面说了很多群买买好的地方,那我再来说说现阶段群买买的一些问题,我这段时间体验下来,最大的问题还是这个项目还处在发展期,最突出的问题在于客服售后以及提现到账速度两个方面。

 

先说说客服售后吧,因为群买买的特卖商品基本都来自拼多多上面的品牌旗舰店和一些精选的店铺,拼多多发展起来的时间也不长,根本没办法和淘宝发展了近20年的成熟运营体系相对比,所以拼多多上不少商家的客服在售后的响应速度、沟通专业性以及态度上比淘宝和天猫的商家差很多。

因为淘宝发展了近20年,积累了一套非常成熟的运营体系,比如商家的客服及售后,都会体现在用户的评价里面,而这些评价会影响到整个店铺的DSR综合评分。


如果淘宝/天猫店铺的综合评分比较低,那么会在淘宝站内的搜索排序、大促活动报名等资源上就会得不到相关扶持,从而影响整个店铺的销售业绩,所以商家都非常重视售后这些问题,配备比较专业的售后客服来解决用户的问题。

拼多多之前一直是靠拼团、砍价这些营销手段在发展,此前商家去开店的主要诉求都是清仓卖货,且之前大量的品牌商家都还没有入驻,所以在整个运营体系上拼多多和淘宝/天猫比差距会大一些。


但是这些都是依靠时间能解决的,毕竟拼多多要把整个用户体验做上去,和淘宝天猫长期PK,商家售后客服这块不解决是不可能的。在拼多多整个售后和运营体系没有起来之前,目前群买买平台也配备了相关的客服,介入到整个售后服务体系当中来。

 

前不久我和一个曾经美团的高层大佬聊天,因为他也比较关心群买买的发展,我说了当前的一些售后问题让我挺头疼的,很影响信心。


这位大佬给我讲了一段话,让我很受用,他的意思是只要拼多多在努力去解决,这些东西都是时间问题,你们只需要把现阶段的事情做好,向既定的目标去前行,早期有一些阵痛是正常的,千万不要掉到这些细节里,因为这也是红利期。

 

他还说当初美团做外卖业务的时候连系统都没有,外人看到都估计要吐血,当初是美团的商务人员去路边餐厅收集外卖餐厅的小单子,录入系统,展现给消费者,用户点单了,美团客服再打电话给餐厅下单,餐厅接单后送到用户那里,再跟用户收钱。经常出现,餐厅接单了,没送货或者餐厅送到了,消费者不要了的情况。

所以任何一个平台在发展早期都会面临各种各样的问题,关键是看平台是不是在用心做事,在努力解决这些问题,对于我们这些广大的推广店主们来说,时间、精力和资源都有限,一定要投入在最重要的增长上面去,围绕你的业绩和团队去冲刺,将军赶路,莫追小兔。

 

另外还有一个就是店主提现到账慢的问题,有很多新店主进来做了一段时间群买买以后,发现佣金结算和提现到账比较慢,影响了信心,其实这里面有些是平台属性的问题,无法解决,但是也有一些是可以解决的。

 

电商平台因为存在确认收货和退换货周期问题,所以一般给推广人员结算佣金都比较慢一些,淘宝联盟这边最长也是50天的时间,一般都是次月的20日结算上月1-31日推广并确认收货的订单佣金。

只不过群买买把佣金这块分成了2个部分,一个是店主自己卖货佣金收入和旗下一级店主卖货的佣金抽成收入,这块在群买买小程序直接体现出来,然后次月结算上月确认收货的订单佣金,这块是没有问题的,和淘宝这边也差不多。

 

我觉得有问题的是店主升级到服务商及合伙人以后,能够拿到旗下多级店主的卖货佣金抽成,也就是所谓的管道收益,这块是需要2个月的结算周期,真的是有点太长了,如果这块能够优化到和小程序提现一样的速度,对整个平台的发展会更加利好

 

在我看来目前最突出的还是这2个问题,这里写出来也是让大家知道下,也希望群买买平台方能够去积极改进。

六、回答几个小问题

最后我再回答5小问题吧,因为每天找我问问题的人实在太多了,我列举几个典型的问题出来解答下。

1、很多人问我在群买买官方是不是担任了什么职位,为什么如此努力的去推广群买买。

 

我本人没有在群买买和拼多多官方担任任何职位,我只是他们的一个推广合作者,一个普通的群买买店主而已。

之所以我会去宣传,是因为我对这个项目的前景还是蛮看好的,也是因为我们本身的业务需要才去宣传,合作伙伴不就应该是互相成就么,当我们做一个项目的时候,连自己都不愿意去宣传,那怎么能做的好这个项目呢。

 

我既然目前在做群买买这个项目, 当然还是要去宣传的,只不过我比一般的店主懂的稍微多一些,所以我会通过公众号和朋友圈经常发表一些我个人的观点及看法,也被邀约去各大会议论坛做了一些分享演讲而已,本质上我和众多的群买买店主一样,没有什么特殊的身份。

 

2、还有人怀疑我是不是“背叛”了阿里和淘宝联盟,倒向了拼多多。

这个问题我本来不想去解释的,因为非常的无知和可笑,我做了12年淘宝客,和阿里以及淘宝联盟都有非常深厚的感情,我们公司现在还有一块业务是代理淘客业务。

我个人也没有在阿里和淘宝联盟担任任何职务,更没有签署什么排他性合作协议,所以根本不存在所谓的“背叛”一说,我们到今天都是淘宝联盟的合作伙伴,只不过今年淘客类的业务下滑比较严重,所以我对外发声或者写这方面的文章少了些而已。

 

我们是一个独立的外部第三方商业公司,从没有在阿里、拼多多和京东之间选边站队,没有那个能力也没有那个必要。我们跟以上三家公司都保持良好的交流及合作关系,不存在倒向那一边的问题,说白了只要有钱赚,也适合我们,这三家的相关业务我们都会去做的。

3、群买买有锁粉功能吗?自助下单是否可以自动绑定成为店主?如果朋友被别人锁粉了,还能更改吗?普通小白没有太多资源,能通过群买买赚到钱嘛?

群买买有锁粉功能,但是必须要通过小程序-我的里面邀请好友那个地方发出邀请海报,当你的好友识别了海报注册以后,她就成为你的旗下店主了,这个时候她买东西或者卖东西,只要你自己达到298元或者1000销售额成为银牌及金牌以上店主就能抽取相关卖货佣金。

如果用户只是扫描了你的商品海报购买了商品,这个时候她仍然是一个消费者,不是你的旗下店主,商品海报不具备锁粉能力,只有锁佣能力,而这个锁佣能力也很牛逼,那就是一个好友扫过你的码浏览了群买买,在此期间他如果没有扫过其他人的码,后续他自己直接打开群买买购物,在15天内佣金都归属你。

别问我怎么发现这个小秘密的,因为我的群买买后台里经常有订单产生,而我那段时间并没有发过群买买的商品推广,所以我就发现了这个锁佣能力,哈哈哈,平时多发圈卖卖货还是有很多好处的。

 

群买买为了让所有得推广者都享受相关安全感,一旦你邀请的好友成为你旗下的好友了,就不可以进行任何更改,终生锁定,如果她要换绑,只能是更换微信号重新注册成为店主才行。

群买买是一个非常适合普通大众购物的平台,也是对推广者能力要求最低的平台,任何人都可以来推广,进入的门槛几乎为0,只要你去努力,每月赚个几百块、几千块是可以实现的,所以普通的小白也可以入局,小白和大咖的区别就是赚钱多少的问题了。

 

群买买的分销机制很有意思,就是他的头部合伙人和底部的普通店主之间的贫富差距没那么大,我们以前的社交代理淘客里面头部的人赚的比较多,那是因为给底部的人分的少,不同层级的推广佣金比例也不一样,需要打造头部效应。

 

而在群买买里面所有的层级,不管是店主、服务商还是合伙人在购物和推广佣金的比例方面都是一模一样的,没有做不同层级推广佣金不一样的处理,所以你只要能卖货,能发展团队,收益还是很可观的。

4、  我手上有一堆的流量适合做群买买这种项目吗?

虽然说做互联网项目流量很重要,但是群买买本身属于社交电商的大范围,纯流量打法去发展一堆注册店主是没有用的。

必须要把你的流量进行有效筛选,然后把这些人拉入到你的群里面去进行相关的种子用户培训,手把手教会他们怎么玩,然后让这些流量进行裂变才行。

 

就这样一批一批的培训,最后形成你强大的用户基础才可以,所以纯流量投放打法的朋友们一定要注意,让这些人只是单纯的注册店主是没有用的,因为他们注册后就会忘记了,后续也不会用,社交电商是基于人和人信任关系的推荐逻辑,重点在于人肉运营,而不是所谓的流量投放。

5、老胡你的公众号为什么一月才更新一篇或者两篇,别人都可以实现日更或者周更?


因为我不是专门做自媒体的,平时写写文章也主要是觉得把自己的一些观点和心得对外讲讲,我不会选择为了所谓的更新而更新,这样不仅没有价值,反而还会浪费我的时节。

我一般是觉得有什么想说的时候才更新,我做不到日更,也做不到周更,能保持月更就不错了。如果你有兴趣把我过往的文章多读几遍估计每一遍也许都会有不一样的收获,因为平时各种业务占用了我太多的时间,我能做到月更已经很不容易了,因为写文章真的很费脑子,尤其写干货文,从来不是一件容易的事,这点希望大家能体谅下哈。

好了,这篇文章就写到这里吧,希望我写的这些能够对大家有一些帮助和启发,为了写这篇文章我真是头发掉了好多,前前后后写了半个多月,因为很多专业的东西讲起来让普通人都能看明白,通俗易懂还真的是不容易啊。

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当你注册成为店主以后,如果想深入的去玩,可以先看看我们之前发过的一篇入门攻略,扫码即可查看,不过文中的视频是我7月份拍的,哈哈。

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路虽远,行则将至;
事虽难,做则必成。

1、我是老胡,一个连续创业的80后,常驻杭州。从业淘客12年累计赚取佣金超过3亿+,经历贼丰富、人也贼open,关注公众号即可详细了解我。

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