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从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

中秋之前,「淘客公园」在全部会员群里做了一场嘉宾分享的活动,我们邀请了仙女嘉宾@周周为我们讲述了她从大学毕业后一无所有到快速崛起,再到登峰造极的全过程。

从中你不仅能看到她的每个项目是如何从起盘到赚钱再到扩大规模,还能看到她的底层方法论,如何每拿到一个项目是如何快速从0到1,且做的有声有色,如何秉承利他的理念,创业6次都获得成功,6年赚了上千万的。

以下,是周周的分享,enjoy~

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

大家好,我是周周,90后,射手座


大学毕业后我做了2年新东方雅思老师,15年在加拿大工作,16年回国创立沙拉品牌并做成连锁,17年至今去过了几十个国家和地区,19年通过淘客app实现收获团队收益和管道收入。20年成为项目的头部团队长,21年操盘新项目两个月实现个人月入30w+平台裂变六万多会员。

目前做到了

12个微信号5w+好友(用了6年)

15w人的券商团队(用了半年)

2w人的分销团队(用了1个月)

6w人平台会员(用了2个月)

接下来,我来和大家分享一下我从15年至今的项目与经历,分享每一个项目的商业模式。

先说一下我现在的收入来源占比:

70%线上(目前的创业项目+淘客+券商+代购)

30%线下(沙拉外卖店+医美+旅游)

我一直认为每一次的创业经历于我来说就是一次破圈经历,接下来我会为大家分享每一次破圈的行为和底层逻辑,希望能给你带来思考和启发。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

01 第一次破圈
从无锡到上海再到加拿大

本科毕业后我回了无锡,英语专八加上雅思8分,去了新东方国外部,在无锡呆了一年。


从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

给学生做励志讲座:与人生对话


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学生有趣,同事和善,收入体面,其实老师的经历非常美好,但是我清楚的知道,我不喜欢这种一眼见得到底的未来。

当时在北京妙峰山新教师培训赛课时,上海英联邦部门的总监认为我各方面业务能力不错,问我愿不愿意去上海。因为上海的工资比无锡高,而且课时费也更高,我就选择去了上海这个大城市。底薪8k,课时费250/小时。

15年有一位朋友请我帮他录一个线上课程,当时完全没有讨论收费问题,就纯粹闲着也是闲着,也想挑战一下自己,看看自己在镜头面前的表现能力如何,就直接去录制了。这个视频被其他培训机构老师看到,觉得我不错,也帮他们陆续带过一些课,赚了些小外快。

再后来,他们机构跟加拿大多伦多的一个国际高中合作,问我想不想去加拿大工作,所以我就去了多伦多。

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总结:为什么我会不断链接到机会?


当可乐来邀请我做分享时,我是非常感谢胡总邀请,感谢可乐采访的,让我有更多机会被别人认识。所以我也在想,为什么总是有这样的机会找上我,我总结了两个原因:

1.首先最基本的业务能力要强,其次就是极致利他,不求回报。

一定要不断的给他人输出价值,当你的价值被别人所看见,才有机会被认可,当我在上海帮别人录制课程的时候,我完全没有想过可以链接到出国工作的机会。在自己还是一个小透明阶段,别老想着谈钱,如果这件事情对你来说,可以提升自己能力,那么赚钱只是早晚的事儿。


尽可能通过各种平台用不同方式展现自己,给更多优秀的人输出价值,不然大佬干嘛没事要带带你?另外我觉得现在知识付费其实也是很好的链接方式。

第二,敢于突破挑战自己

每一次机会到来的时候,我不会纠结自己行不行。既然大佬把机会丢给我,他肯定是觉得我行的,与其浪费时间内耗,倒不如花时间尽可能的把事情做好,不要因为害怕失败而错过破圈的机会。

再举一个例子:我是因为老胡地盘的公众号认识的老胡,相比于胡总,我完全就是淘客圈的小透明,不过加大佬微信的时候也很认真的发了自我介绍,讲了我是如何从0到1做淘客年入百万的。


然后他问我愿不愿意在他的社群做分享,我答应以后很用心的准备了三天,也收获了一众好评,收获了胡总的夸奖(下面这个就是胡总的评价哈哈哈)。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

我觉得不管是任何线上线下的公开场合,他既然给了我一个机会,能让更多优秀的人认识我,我都一定要全力以赴,这样对得起他,也对得起自己,这可能是为什么那些大咖愿意帮助我的原因。

另外一定要多出来参加线下,出来混,最重要的是出来吖

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02 第二次破圈
打工人如何月入5w?

首先你得有个有钱的朋友哈哈哈,开个玩笑,不过圈子确实很重要。

16年土豪闺蜜去L.A.生小孩,问我要不要来?

我说:没钱。

她说:做我代购客服。

我说:行。

就在洛杉矶过了一段骄奢淫逸的生活,提成大概有5w/月,还住大house开马丁,感恩有钱闺蜜让我开拓眼界,不对未来设限。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

当时住在一个蛮有钱的华人区

也会有人好奇,为什么放弃5w/月的工作?

可能和付鹏不想一辈子做李佳琪的小助理一样吧。见过了人生的另外一种可能,也想看看自己的能力。


打工阶段有哪些感受?

术业有专攻,做好了机会就来了,

世界那么大,一定要多出去看看,

扩大社交圈层,开启你的新大陆。

以上就是自己打工人阶段的经验啦,可能会有很多人更加好奇,我是如何开始创业之旅,并且从0到1累积最初的资源的。下面和大家讲一下我的第一次创业经历。



03  也是第三次破圈

2016年回国创立沙拉品牌

并做成连锁

当年回国后也想清楚了,打工是不可能打工的,这辈子是不太会再打工的,毕竟工作太耽误赚钱,但是也不知道做啥,毕竟偷电瓶车是违法的闲着也是闲着,延续了在北美养成的习惯,每天都去健身,顺便还考了营养师的资格证。16年的无锡没什么轻食店,三分练七分吃,就自己在家做着吃,还随手晒晒朋友圈,所以发圈才有机会发财啊。

没想到有人私信我:能不能订沙拉?无知者无畏的我说:能!

没想到机缘巧合踩到了风口, 一个夏天,微信好友从不到1000人,累积了两个满人微信,这个客户群增长速度是我自己完全没有想到的。后来我才意识到,微信里近一万的好友,才是真正意义上的第一桶金,带来的价值,远大于当时卖沙拉赚的钱。

我当时是如何快速积累私域流量的呢?

因为那时我就是一个没有执照的家庭小作坊,所以没有办法上饿了么和美团这样的外卖平台,顾客只能通过微信来找我下单。

第一个方法:客户转介绍

因为我的沙拉颜值很高,经常有顾客点了沙拉后,她的同事看见询问在哪里购买?所以顾客会直接把我的微信推到同事朋友或者工作群。

第二个方法:主动做引流

我会有意识的链接健身房工作室,在开业或者做活动,给他们免费提供沙拉,同时放会个易拉宝展架,上面放自己微信二维码,由此吸引了很精准的客户。当时完全没有获客成本投产比的概念,纯粹就是想多加点人增加点知名度。

第三个方法:链接资源户

我会去寻找那些有核心影响力的人,比如说我会免费的给教练送沙拉,这样当他们的学员问他应该吃些什么,如何控制饮食的时候,他就会自然而然把我的微信推给健身学员们。

那个时候才16年,不像现在2021年颜值高已经成为网红店的基本要求了,而且当时无锡小城市也没有几家沙拉店,所以很快异军突起,成为了高端白领、还有健身小哥哥小姐姐里面知名度比较高的品牌。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅


暑假之后我的营业执照办下来了,就开正式的店了,但是我直觉加微信这件事情还是非常重要的,我觉得做餐饮外卖的小伙伴可以借鉴一下我的方法,就是外卖包裹粉

我做的卡片,正面会写个人经历和介绍,反面会有我的微信二维码和提供的价值,让别人觉得是加了一个老板的私人号而不是一个工作微信,后来很多客人逐步沉淀成高质量老粉丝了。毕竟客户的需求是多样化的,完全可以精细化运营,让他们在你的微信里面不断消费变现。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

就这样,沙拉的订单量从十份冲到一百份,客单价在50左右,从家庭小作坊发展成工作室,再开了商场店和街边店,算上加盟,最多的时候有20家。


从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

有很多人问我:你一个没做过餐饮的妹子,怎么就做起来了呢?事后想了想,可能因为这三点。

1. 互联网思维做餐饮:颜值就是正义

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2.打造个人IP:没有马甲线的营养师不是好厨娘

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

3. 吃苦:创业艰辛,痛并快乐着,我选择了坚持

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

从16年创业开沙拉店开始,我就开始有意识的打造自己人设了,比如有马甲线的沙拉店板娘,英语老师成功跨界餐饮创业等等。当时无锡有很多本地的公众号做采访宣传,等于有了一个信任背书。有了强IP人设后,后续就不需要去主动推销了,成交就会变得轻松很多。

04 第四次破圈
做代购实现旅游自由


为什么转型做代购?

我身边最有钱的闺蜜是代购,所以也在被这个圈子影响着,刚好沙拉店也累积了一批高质量的本地客户,加上之前在韩国读过书,对免税店熟门熟路,所以,17年7月份,我就飞了一趟韩国。


大家可能会好奇,代购赚钱吗?

赚钱。不然代购为什么要凌晨五点在免税店排队给你抢货,图啥?做慈善吗?


代购好做吗?

不好做。去年一只蝙蝠让代购集体家里蹲。前年航空公司限额,返利越来越低,海关越来越严,而且本来就是灰产,所以很艰辛。

代购成功的经验:

1.做生意实在

我不会看人开价格,朋友圈明码标价,合适就买,比价很正常,靠谱最重要。

2.和气才生财

有段时间好像代购都必须要有脾气,问价不买就要骂,一言不合就要发圈挂人。对我而言,代购只是个职业,没有高人一头,没有低人一等。你觉得是常识的东西,客人可能确实不理解,讲清楚就好。

代购的最大收获:靠手机就能随时随地赚钱,实现了满世界飞的自由状态。变得更有同理心,不会想去改变别人,也不会轻易被人影响。

旅游自由其实不难:相对的时间自由和财务自由,再加上一点说走就走的勇气就行。

 

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

去过的部分国家和地区


我在冰岛追过绚烂极光,也被拉斯维加斯大峡谷震撼过;在大阪的路边小店撸过串,也被巴黎的米其林惊艳过;见过凌晨三点的洛杉矶,也见过深夜车水马龙的首尔;在贝加尔湖畔流连忘返,也在马尔代夫的落日中瑜伽冥想。

20年初因为一只蝙蝠,所有代购都成了家里蹲。客源还在,货源怎么办?

为了规避掉自己的风险,我在19年就未雨绸缪,一年有半年在欧洲,搞清楚退税返点所有流程。欧洲很多奢侈品类似于Gucci Loewe Givenchy,买满一定金额,都是可以直接邮寄到香港大退税的,算上香港的清关成本,还是有价格优势的。给同行供货,再加上每天一个爆款团购单品,代购收入会有影响,但是总体还好。到了今年,有了其他项目,代购也就逐渐停滞了。

05

第五次破圈:旅游项目

19年7月做了一个分享式旅游平台。网上风评不一,我不讨论模式,就讲讲收获。

19年的时候每个月都是江浙沪的销冠,赚了一波钱,当时仅凭一个群内分享,加上内部自发的二次宣传引流,加了4000多个微信好友。愿意付费3w做一个线上项目的人,质量都挺高的,付费意识,很好的筛选过滤了人群。所以加过来的人,很多都是资源户,后期的合作让我间接的通过享梦游又赚到了钱,后面会讲。

19年过年的时候,旅游行业一如既往的热闹,大家都指望着春节档发财。结果大家也知道了。接单一时爽,退款火葬场。本以为年后出境会恢复,结果遥遥无期。

 

所以我及时调整了赛道,转做国内市场。国内跨省游是去年7.15恢复的,一个单做云南年利润就500w的朋友,带我开启了全新玩法。我朋友疫情前主要是和线下实体合作,和我合作后发现,和线上擦出的火花,和赚钱的想象空间会更大。云南旅游市场很成熟,商家的补贴加上旅游法的管控,客户体验感也不错,0元云南游也帮我激活了很多资源,小赚了一笔。

 

包括今年利用云南游作为其他平台的拉新手段,每天的拉新增长比例达到了50%,最后一天达到了70%,在没有增加额外的市场投入的情况下,这个数据我其实还是非常满意的了。

旅游业的信息差,其实是半透明的,不过行业内的人,有时候反而不如外行会玩。互联网赚钱就是赚的信息差的钱,信息多的赚信息少的钱,抓风口快的赚抓风口慢的钱。我觉得在实现财务相对的自由之前,只要做的事儿是利他有价值的,赚快钱不应该是贬义词



06

第六次破圈:探店达人

我是做餐饮出身的,有三个满人微信号都是本地客户,粘性很强,很多都是从2016年开始创业就关注我的。因为我的人设本身,就是热爱吃喝玩乐的小姐姐形象,提前预热了三天,朋友圈铺垫了下,然后上线就炸了。每人收888是年费,第一天限量收了100个会员,888一个人,第二天硬塞了十几个小伙伴,差不多就是10w+ ,第二年还能续费,目前客户反馈都是超预期交付。项目名字是锡小探,就是无锡探店的意思。接下来准备启动长安小探,解锁西安啦。 

 

先讲一下底层逻辑,这个模式之所以可以跑通,是因为它是三方互利的。

 

 1. 客户白嫖 

 

首先成为锡小探,并没有改变我们消费习惯,是否做探店测评,都不会影响我们日常的吃喝玩乐。尤其是女孩子,做头发做指甲做美容,这部分开销其实都不小。也并不是说,因为做了锡小探才会产生消费,而是女孩子本来就有这样的需求。所以只要去烫个头发,做个指甲,888其实已经交付完成了,剩下的都是白嫖的快乐。

 

尤其是女孩子,不管是否是白嫖,都愿意去拍照记录美好的生活,通过社交平台分享,所以写个点评小红书,或者发条抖音,就能置换免费的资源,其实对素人来说,是很划算的事儿,而这些商户资源,是他们本来链接不到的。 

 

交友:社群本来就有社交属性,尤其是同城本地的小伙伴们,在团建聚餐的时候,很有可能产生新的链接和火花,不管是生意还是感情上。  

 

孵化:我们会有线上线下的课程,教他们如何成为一个专业的探店博主,教他们提升拍照和摄影技巧,如何在抖音小红书上面发布内容,让他们从素人逐步成长为一个小koc,累积到一定的粉丝数量以后,可以接一些几百块的广告。  

 

招商:设置了分销体系,每招募一个返佣400。一次性付费888,招募两个人可以回本。所以后期的裂变都是靠社群自发的招商。  

 

2. 商家|代运营 

我对接的最多的其实不是商家,而是是代运营。因为每个代运营都会有不止一个商户,愿意付费去找代运营的商家,营销意识都很好,不需要你去教育沟通,节省了自己的时间。 

 

所以,商家为什么要请你白嫖?  

首先我自己就是商户,知道商户的诉求是什么,对我们来说,最希望得到的就是流量,希望通过各个平台全方位的曝光,给潜在客户种草。找一个KOL打一条广告的费用其实很高,还不如找一批KOC,基础播放量加上一定的豆荚,配合同城的运营,其实效果好成本还低。

 

3. 平台 

对于我而言,我通过招募达人可以赚第一笔钱,问商家或者代运营赚第二笔钱,不过代运营交付比较重,现在转咨询培训了。这个模式非常轻资产,说到底是没有成本的。一个小助理完全可以服务一个百人社群,完成日常所有的派单核销流程,以及和商户的对接, 我自己很少花时间精力去维护,日常群里不定期冒个泡活跃一下气氛就行。  

 

我是做餐饮出生的,有三个满人微信号都是本地客户,粘性很强,很多都是从2016年开始创业就关注我的。因为我的人设本身,就是热爱吃喝玩乐的小姐姐形象,提前预热了三天,朋友圈铺垫了下,然后上线就炸了。每人收888是年费,第一天限量收了100个会员,888一个人,第二天硬塞了十几个小伙伴,差不多就是10w+ ,第二年还能续费,目前客户反馈都是超预期交付。项目名字是锡小探,就是无锡探店的意思,接下来准备启动长安小探,解锁西安啦。 

 

另外我知道,在一线城市,北上广深,很多类似的免费白嫖群发布资源,但是这种群没有任何粘性,很松散,对探店达人和商家之间的约束也基本没有,所以我的平台存在的意义,就是梳理整合资源。让彼此都有个保障,而且中介的本质,其实就是赚一个信息差,在这方面有资源有兴趣的圈友也欢迎联系我。

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

07

第七次破圈:淘客


一、我是如何开始做淘客的

19年11月份我无意间做了一个优惠券平台,结果在疫情二月份的时候居然日入7k+!这其实是我第一次收获管道收益,社交电商的裂变速度让我大开眼界,我没有任何团队经验,居然带出15w人团队。而且0成本收入无上限,如果不是身在局中,根本不敢想象,有些头部团队长每个月纯利润过百万。 

 

从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

不到一年的时间,赚了一百多万,发展了15w人的团队,现在每个月还有两三万的管道收益。说实话,当时我做了半年社交返利app,都不知道什么是cps什么是cpa,更加不知道什么是pid接口,也不知道我们和淘宝联盟什么关系。直到看了胡总的10800字的分析淘客行业的文章,才恍然大悟:我竟然是个淘客呀!

后来仔细研究了淘客自媒体大佬,又报名了付费课程,发现淘客居然有这么多玩法,原来淘客的收入是没有上限的呀。

但是在20年6月份淘宝联盟改了政策后,大多数优惠券平台的团队长,收入断崖式下跌,目前暂时也没有看到反弹。好在下半年的时候,我个人的主业和实体,也都恢复的差不多了。

 

今天结合之前的微商经验,做一个跨界运营淘客的思路拆解。

 

传统淘客是直男流量思维:

关注投产比,短平快的把钱赚了,关注的是社群生命周期。 

微商淘客是仙女运营思维:

关注客户的复购率,满意度,进行精细化运营,关注用户生命周期。 

 

二、微商代购如何卖出高客单价产品?

其实首先可以反问一下自己:为什么朋友圈那么多微商产品,你却不买?归根到底就俩原因:要么不信任,要么不需要。解决了这两个问题,自然就卖出去了。 

 

代购业内成交几十万客单价的交易比比皆是,很多甚至是现实中没有见过面的客人,就是因为有足够的信任背书,才会产生交易。

 

我自己是17年底才做的代购,相比于10年做代购的那一批其实已经很晚了,为什么还是可以月流水做到几百万一个月呢?因为我解决了卖货最本质的两个问题:信任和需要。

 

前者可以通过朋友圈打造人设,群友互动晒单反馈解决。而后者可以通过判断你的用户画像,找到合适的产品来匹配你的用户。解决了这两个问题,加上淘客产品客单价低,商家各种亏本促销,很有价格竞争优势,而且又不改变消费习惯,没有理由卖不出去的。

 

另外通过筛选提纯,我觉得是完全可以拔出高客单价的忠实用户的,比如我代购的很多奢侈品客户,其实都是从消费50块一份的沙拉开始的。

 

三、用微商思维打爆款

 信任有了以后,接下来如何推爆款呢?首先是产品好,其次是价格好。

在产品问题上,可以采用常规的发圈造势套路:明星背书+网红推荐+素人反馈+视频介绍,全方位的介绍产品优势。

 

在价格上,通过晒客户反馈+花式晒单+限时限量,营造出不买损失一个亿,一旦错过就不在的感觉。

 

商业的本质是持续利他,淘客其实就是朋友圈和社群的李佳琦和薇娅,让客户通过我们省心省力的买到精选物美价廉的产品,我们顺便也把钱赚了,所以是互利共赢的。

 

四、微商做社交淘客为什么裂变这么快?

一个优秀的微商其实就是一支战斗力爆表的团队甚至是一个独当一面公司。从前期的选品文案图片活动策划营销节奏,到朋友圈人设ip定位等种种细节,一个人就能完全搞定。

 

微商做的好的人,做其他的其实也不会差,所以19年那会儿微商跨界淘客,我觉得真的是降维打击。

 

微商当时很快就做起来的原因有几个:

第一,0门栏解决了微商囤货的痛点,没有动辄几万几十万门槛费。

第二,团队裂变拉新能力极强,毕竟连付费的项目都能拉那么多人。

第三,图文素材完爆直男淘客,可以对比一下传统素材和微商素材。

 

在互联网上做项目久了,你会发现赚钱的经常是同一批人。因为站在上一个风口上的人,总是更容易发现下一个风口。哪怕这个项目只是踩到了尾巴,没有赚到什么大钱,当时累积的人脉资源,都是给未来铺垫。

 

其实从去年下半年开始,已经不怎么去管淘客app了,只有一个素材号还在每天更新,但是每个月依然有两三万的管道收益,前期挖井,后期躺赚的感觉真的还蛮爽的。

 

五、如何打造差异化的朋友圈?

和大家分享几个发圈小技巧:

  1. 定期删朋友圈,因为优惠券会过期,留着没用看着还杂乱。

  2. 穿插自己的人设生活,因为销售的本质就是销售自己,可以参考一下卖茶叶的小妹妹的套路,不要做一个没有感情的发圈机器,要做一个让人觉得有趣的朋友圈。

  3. 持续高频优质的输出,是会圈粉的,可以参考一下你觉得刷圈不讨厌的微商,先模仿再创造。

 

发圈时间

  • 早上8-9点 中午11-14点 晚上6-9点

  •  一天广告不要超过十条,连续广告不要超过3条,广告之间有间隔

  •  转发注意折叠和口令格式

 

六、如何打造高产值的社群?

  • 群名片设计:群主昵称+巧用表情+后期妙用

  • 提前准备好群公告:把握频率+说明定位价值+福利点

  • 群内造势:自我介绍+气氛组搞起+红包互动+话题讨论+福利活动+群内互动

  • 社群裂变和招新:正确看待退群+私信活跃用户+巧用管理软件

  • 几个雷区:一上来没互动没信任就卖货,群内沉寂松散没有互动,内容质量很低。

 

七、其实比方法更重要的是心态 

1. 良好的心态是成功的关键

我第一次尝试做社群淘客的时候,一个群一天赚了40块钱,就很快乐,是那种由衷的喜悦,特别高兴的分享给老胡半夏。当时我还特别兴高采烈的跑到我老板面前告诉他赚了40块钱,他还很懵逼的以为我谈了可能几个亿的大单子,然后我就给老板画饼说,40乘以100个群,1000个群,一个月就多少啦哈哈哈。所以一开始不要给自己定特别高的目标,我是一个很容易因为一些细小成绩,就自我肯定的人。

 

2. 要相信复利效应和长尾效应

坚持复盘,日拱一卒,前期把路径理顺跑通了,后面就是批量化的复制。从0-1很难,从1-100其实不那么难,不要因为早期的投产比不高而沮丧,坚持经营下去,收益会越来越多。

 

八、我是如何把团队做到15w的?

其实当我知道自己团队达到这个体量也蛮意外的,这个不是纯粹靠的我个人能力,是踩到时代的风口,再加上社交电商本身裂变的速度。

别人听到我有15万人会觉得我拉新很厉害,其实我的直邀只有275个,靠他们帮我把这个团队裂变成了15万人。

 

大家误以为搭建管理一个团队很难很累,其实不是,和管理公司一个道理,你要找到那些有裂变能力的人,剩下的事情就是教会他们如何把团队搭建起来,然后把方法技能层层复制下去。

 

我和团队举过一个例子:如果我是校长,你们是班主任。我要做的事情就是教会这些班主任如何管理学生,让学生成长起来,再去管理下面的人,就是这样层层复制下去,才能不断裂变壮大。

 

搭建一个团队主要就靠培训来复制能力,所以完整的商学院体系是非常重要的。

 

我们的培训主要是三个板块

第一:我们每个月会有2~3次大型的意向课,把想了解项目的伙伴聚在一起做分享课。

第二,每周一到周五循环新人培训课,从五个部分析讲解项目,想做的人肯定会好好听。

有时会出现这样的情况:有些上级是素人,但是她有可能会链接到非常给力的资源。所以我们用这样一个新人课程的方式,就避免了流失掉那些优秀的大咖,通过新人培训课把这些人给洗出来。

第三,21天冲刺训练营,我们的目的肯定是要把团长变成高级团长,这个时候的话我们会做冲刺营,我们每周都会邀请一到两位大咖做分享,用别人的优秀成绩来刺激代理。

我觉得创业本身是延时满足的,经常会丧,不像打游戏当下就能爽到,所以很多人做着做着就放弃了。作为团队长就需要不断的给代理打鸡血,让他们有信心坚持把这件事情给做好,这就是我做培训的重要性。

培训还可以把团队凝聚到了一起,不断裂变产生火花,所以,我通过纯线上社群管理,把200多个用户裂变到了15万人的用户,其中二十几个成为团长,四个成为高级团长。

另外,一旦有人做出一点成绩,我都会去夸他们邀请他们做分享。因为你一个人的输出是有限的,而且你越牛逼,人家觉得你越遥远。所以一定要让下面的代理输出价值,而且这样子会让他们更加深度的参与进来,充分发挥他们的主观能动性。

比如说一个宝妈,如果看了老胡群买买的文章,肯定是觉得优秀且专业,再看了老胡月入几十万,肯定会觉得贼牛逼但是和自己没啥关系。但是当那个宝妈看见老胡下面有个宝妈做群买买,居然一天可以赚300块,可能就深受刺激,全力以赴,不断努力了,因为大家只会跟自己经历比较类似的人去比,望其项背和望尘莫及的感觉是不一样的。

08

第八次破圈:目前的创业项目


其实之前不管是旅游项目,淘客还是果蜜说,我每个项目都赚到钱了,而且任何项目都能很快做到头部。不过这一次做的项目,真的又是一次破圈。

 

撇开做项目离公司越近赚的越多不说,偏公司管理的,从技术软件开发、广告电商的对接,到产品供应链的对接,到整个市场的运营,还有活动的下发,做这样类似于操盘手的身份之后,我觉得我看事物的角度,对事情的分析,还有各方各面变得更加立体了。

 

一次偶然的成功可能只是运气,连续的成功就会让你对这个事情有信心,加上我本来就很愿意深耕自己在做的事情,不断补足自己能力的短板。知道自己的能力点在哪里。从宏观角度做项目,也很好的补足了我认知上的缺陷和

所以目前的感受就是,人赚不到自己认知以外的钱,更何况通过这个项目还是赚钱了,而且还能持续下去赚钱,每破一次圈,收益就会迭代一次,如果没有当时做淘客时最早给我的累积,我没有信心和勇气去做这样的社交电商项目。所以人生没有白走的路,每一步都算数。



09  小结
私域流量微信积累过程

如何加了十二个微信?

 

通过第一次沙拉创业,累积了我第一批原始粉丝,三个微信号。

后来做代购,客户之间转介绍,有了五个微信号。

做享梦游,加了一个微信号。

做好省,通过 “导师微信”,加了8000个人

果蜜说,加了5000人

知识星球,我估计也加了2000人。

 

做微商的时候,每次做分享都会有一群人来加我,大概加了有两三千人。在朋友的转介绍中、每一次的分享中、项目的不断积累中,都会有人通过来找到我链接我,而且吸引的都是高质量的客户,通过这样的方法点点滴滴累积起来,就加到越来越多的人。

 

所以说不要放过任何一次可以分享和曝光的机会,我不太擅长从公域引流,但是我可以跟大家讲一下如何通过私域裂变。

 

第一,好为人师,这里的意思其实就是在群里积极主动点,新人小白如果想认真做一个项目,一定要刷存在感,回答群里的问题,时间长了,大家自然会觉得你专业靠谱,又优秀还热情。

 

第二,维护群氛围,如果群里面出现负面信息,主动去解决问题,带好积极正能量的节奏。这样群主自然会很感谢你,因为你成为帮别人解决问题的人,大团队长或者高层自然而然就会看到你,你也可以通过这个方法迅速拉近和大咖的距离。

 

第三,多做分享,我发现我每次大批量的加好友,都是我在做完分享以后,而且分享的社群质量越高,吸引的人相对也越优质,所以一定要认真对待每一次的分享,尽可能的给大家输出价值。

 

上次我在杭州参加淘客公园线下见面会,发现大佬的分享都是毫无保留的各种干货。其实有人都担心把自己赚钱的方法论分享出去以后,钱会不会赚的更少,其实不会的。

 

首先输出可以倒逼自己输入,因为我把干货全都倒出去了,所以我就倒逼着自己去学习更多的东西。

 

而且当你你尽可能的输出自己的干货,人家自然会看到你的实力和用心,更加可能链接到大咖。

 

所以你会发现那些真正的大佬是不害怕说出自己干货的。所以尽可能真诚的多分享自己的干货,给别人提供价值,多做分享,这也是一个链接的好方法。

 

10  最后总结
持续破圈创业的底层逻辑

1.不听爸妈的话。

我很爱他们,但是我不会听他们创业的意见,做项目我只会咨询有结果的专业人士。

2.人赚不到自己认知以外的钱的。

我前段时间玩一个财富沙盘,挺有意思的,核心就是人一定要破圈,不破圈你永远是在工薪阶层,辛辛苦苦也赚不到钱。一旦进入有钱人的圈子,赚钱的机会更多,赚钱也更容易,即便失败也有更好的抗风险能力,所以一定要不断的破圈。我个人觉得现在破圈最好的方式,就是做不同的项目,比如群买买,首先是零成本的,就完全没有试错成本了,其次,可以链接到你本来圈子以外的人,最后,收益没有天花板。

 

如果是素人小白,可能通过群买买打开思路,思路打开之后,你就更愿意去接受拥抱那些新兴的互联网项目。你会发现,当你破了第一次圈,后面就会越来越简单。而且胡总很厉害的地方在于,因为他超级优秀,所以会吸引更多优秀的人,比如财经类博主,还有非常厉害的微商大咖,甚至创始人。现在如果你想要链接这些牛逼的人就很简单,加入一个零成本的项目就行了,现在真心觉得链接大佬的难度越来越低了哈哈哈。如果你还能通过这个项目的话累积到了人脉和一点点钱,未来可能在你下一个项目就产生更大的可能性。

 

经常有人夸我是资源户,其实我以前就是一个上班族,一个老师有啥资源?我这些点滴的资源累积都是来自于之前的项目,你会发现走出第一步后,后面就越来越好走,第一步一直不敢走,后面只能越来越难走。

  

3.人生没有白走的路

虽然我现在已经不做老师了,但是我觉得我在新东方的那几年学到了很多东西,我们以前新东方的slogan叫做“在绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。所以我们讲课的时候一般会掺加一些鸡血和段子,因为我们除了要教他知识之外,更加需要激发他去学习的勇气和动力。

 

所以以前是教书育人,现在是带人搞钱,因为学习和赚钱本质上是一样的,都是反人性的。学习不是说你今天做了一本黄冈密卷,明天考试就能满分,赚钱也不是说,你今天发了一天朋友圈,你明天就能发财,他们都是延时满足的。

 

好在不管是赚钱还是学习都是有技巧的,所以不管是作为学习道路上的导师,还是赚钱道路上的导师,我们都需要给他们支持,让他们相信自己可以达到目标。

 

4. 所有的商业模式本质上就是利他

我以前做沙拉店的时候,我是给别人输出一种健康的生活理念和方式;我做代购的时候是帮别人省钱,这个包在国内买是一万八,你找我代购一万四,我能帮你省4000块钱,这其实也是一种价值。后面做好省是教大家如何去省钱,让你在淘宝上面用更低的价格买东西,同时如果你想做这个事情的话,还可以带你一起赚钱。

 

后来我从别人口袋里面赚钱,收益还是有上限的,但是带别人一起去赚钱,这个收益就是没有上限的。

 

所以微商之间的关系为什么这么好?因为微商只有带下面的人赚到钱,自己才能赚到更多的钱,本质上还是一种极致利他的商业模式。这种模式跟公司那种权利组织架构是完全不一样的,老板和员工是天敌,给你的工资越少,老板赚的越多,上级还怕下级能力太卓越会超过自己,而在微商体系里,我只希望你赚的越多越好,只有你赚的越多我才能赚的越多。

5.种一棵树,最好的时间是十年前,其次是现在。不要羡慕大佬,每个大佬都是从素人开始的,临渊羡鱼,不如退而结网。


从英语老师到月入30万的连续创业者,我的持续向上破圈之旅

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